Профессия мерчендайзер

Часто ли Вы покупаете в магазине в несколько раз больше запланированного? Делаете ли спонтанные покупки под влиянием настроения? Давно известен тот факт, что реклама непосредственно в местах продаж увеличивает покупательную способность в пять раз. А мерчендайзер позаботится, чтобы эта реклама обязательно попалась Вам на глаза.

Мерчендайзинг – маркетинговая деятельность в розничной торговой точке, включающая размещение товара и размещение рекламных материалов в том месте, где потребитель готов сделать покупку.

Мерчендайзинг возник в результате конкуренции при насыщении рынка, и имеет смысл только в условиях широкого диапазона брендов. На Западе уже привычным стало включение отделов мерчендайзинга в структуру предприятия, и такие отделы уже имеют все ведущие мировые производители.

Чем же занимается мерчендайзер? Основная задача такого работника – взаимодействие с руководством торговой точки и убеждение его в выгодности размещения рекламных материалов непосредственно на месте торговли. Мерчендайзер по мере необходимости снабжает торговые точки вспомогательными рекламными материалами – наклейками, плакатами и листовками.

Часто мерчендайзер занимается размещением товара. Здесь существуют определенные правила:

• Товар должен складироваться так, чтобы продавец мог быстро пополнить имеющийся ассортимент.
• Продукция должна расставляться так, чтобы покупатель, с одной стороны, мог найти нужный ему товар, а с другой – заинтересовался иным товаром.
• На месте продажи товар нужно ярко представить и разрекламировать, чтобы привлечь внимание покупателя и побудить его к покупке.

Явившись в магазин, с которым заключен договор, мерчендайзер должен убедиться в том, что товары его компании присутствуют на полках и витринах. При этом необходимо следить за тем, чтобы товары конкурентов не занимали фирменные холодильники и дисплеи. Это обусловлено тем, что основная масса покупателей, не нашедших привычный товар на привычном месте, в большинстве случаев не станут искать его в других магазинах, а купят аналогичный товар конкурентов.

Компания Эмеральд - проведение фокус групп